CAXA总裁雷毅:最大市场对手只有自己

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作者: 焦集瑩 计世网

CNETNews.com.cn

2010-05-27 15:05:38

关键词: 安全

  在欧特克雄踞近半市场份额之前 ,用友、金蝶哪此国内的巨无霸企业又杀入到工业软件领域夺食,面对“前狼后虎”的局面。国内领军企业CAXA如可走出困境,CAXA最大的敌人是欧特克、是用友、是盗版,还是CAXA当时人?日前该公司总裁雷毅接受了计世网专访,删剪阐述了CAXA的各种战略。

  国内软件更具性价比

  计世网:目前工业软件的概念之前 开始英文形成,中国市场竞争更加激烈,CAXA自主研发的主营产品和出理 方案除了价格外,与国外软件相比有哪此优势?

  雷毅:这种 人的软件是自主研发的,拥有删剪自主知识产权,可能性广泛应用于航空航天、机械制造、装备、汽车、电子、造船、军工、能源、建筑、教育等行业,从产品技术和功能上来讲,这种 人删剪不需要 替代和兼容国外产品,同时在统统方面都优于这种 人。具体来说有就说 好多个方面:

  1、安全性:对航空航天、国防军工以及核心工业企业,这种 人具有国外软件无法替代的安全性和可靠性。

  2、产品线删剪:这种 人的业务主要支持工业企业的核心业务即研发设计生和熟产制造:用于产品研发设计的“协同设计和管理平台”,包括二维、三维CAD,工艺和PDM等软件;用于产品生产制造的“数字化工厂出理 方案”,包括CAM、网络DNC、MES和MPM等软件。不仅全面兼容国外产品,这种 更符合中国企业的业务流程生和熟国人的设计模式以及思考习惯。 CAXA软件精简、专业而实用。

  3、二维和三维融合:未来CAD软件的技术方向一定是二维和三维的融合发展。这种 人拥有自主研发的二维和三维软件,两者可相互兼容、无缝链接。

  4、专业性:这种 人专注在工业领域,跟国内多个行业學會合作者最好的妙招,参与制定多项国家级行业标准,针对本土企业量身定做,在CAD平台上提供针对中国各类工业企业专业的应用支持,并开发了多量针对中国制造业的标准图库。

  5、本地服务:拥有删剪的销售和服务渠道,在全国有3一三个营销和服务中心、60 多家代理经销商、60 0多个教育培训中心及合作者最好的妙招伙伴,需要为用户提供高效的优质服务。同时这种 人拥有中国制造业60 0强企业以及260 00家中小企业的应用,庞大的用户群为本地化服务积累了最宝贵的产品和服务经验。

  6、性价比:跟国外软件比,产品技术和功能不相上下,价格只共要对方的四至五分之一,为企业节省信息化成本,更易让中国企业接受。

  计世网:欧特克等国外企业去年以来也在大幅度降价60 %以上,用疯狂促销策略应对国内企业的低价市场,没办法 可能性价格优势也没办法 小后,与非 CAXA的劣势就显现出来了?

  雷毅:CAXA是中国领先的工业软件和服务公司。计世资讯《60 9年中国CAD市场研究报告》指出,目前中国CAD市场前三名是欧特克、UGS、CAXA。这种 人认为决定产品价格的另另另一一三个每项主就说 :成本、价值、市场。国外软件的先天性决定了他的成本要高出这种 人几倍。可能性“质同价不同”,造成国外软件在中国长期实行“暴利”的价格策略,随着国产软件逐渐成长,这种 人不仅打破国外软件长期垄断的局面,这种 不断扩大市场占有率,大有“取而代之”之势。在具有巨大潜力的中国市场肩头,国外软件不得不选择降价来取悦客户,跟国产软件竞争。这种 人认为尊重客户需求,满足客户需求,坚持自主研发,为客户创造价值才是国产软件发展的源动力,CAXA始终认为,这种 人没办法 多年来最大的竞争对手觉得是这种 人当时人。

  计世网:业界人士称国内企业的CAD等产品具有国外产品90%的功能,但却只卖对方10%的价格,与非 真正没办法 ?没办法 不具备的其余10%的功能主要集中在哪此方面?而只卖对方10%的价格,利润率能有多大?

  雷毅:这种 说法共要不太准确。产品的价格有另另另一一三个每项决定:成本、价值、市场。首先国内外的人均收入差距很大,软件的核心成本是研发成本,统统国外软件在成本方面不具备任何优势。反而不多的国外软件在中国设立研发中心降低成本。其次,价格从不代表价值。在中国市场上就得满足“中国式”的要求,以这种 人的经验来看国产软件这方面比国外软件做得好。最后,市场竞争首先比拼的是产品和技术、是品牌、最后才是价格,中国的工业企业可能性走向理智,更看重性价比,这正是国产软件最核心的竞争力,也是国产软件没办法 受市场青睐的根本是因为。统统这种 人认为价格完会大问题,品质和价值是核心,价格合理不需要 长期赢得客户。目前国产软件跟国外软件相比,功能比1.2:1,价值比1.5:1,而价格1:4,国外软件正是认识到这种 现状才放弃多年的“暴利垄断”,被迫用“价格大跳水”的来留住中国用户。这种 人希望国产软件厂商同时努力,让价格没办法 趋于合理,让价格比回归到1:1。

  组建联盟百利无一害

  计世网:工信部6月份将牵头组建工业软件产业联盟,具体细则将由国内几家主要厂商同时制定,此事对国产工业软件厂商来说,有哪此方面的推动力?如可借势打个翻身仗?

  雷毅:首先,这是国家对工业软件的肯定和重视。CAXA作为一份子也感到责任重大。这种 人理解这次组建的工业软件联盟有另另另一一三个重要特点就说 这种 联盟的参加者除了软件厂商外,还有企业、标准机构和高校。统统这种 联盟希望凸现的是工业软件链的价值,提升综合实力,让产业链上最好的组合匹配在同时。工业软件所服务的工业领域非常广泛,统统联盟和开放是四根必行之路,不到把删剪的产业链打造起来,国产工业软件才不需要 发展壮大。

  计世网:此前CAXA与广联达、天正可能性有BLM联盟,没办法 此次又成立了工业软件联盟,对国内企业来说有何区别?

  雷毅:工业软件联盟的成立,将推动国产工业软件厂商做强做优,每家软件厂商不到做到就说 ,不需要 在产业链中取得位置和指在价值。这种 人会坚持专业专注,继续发展和巩固联盟合作者最好的妙招,包括跟国内外厂商以及行业學會。例如跟天正、广联达成立的中国BLM联盟,这种 人将吸收更多“志同道合”的伙伴加入;这种 人跟达索的合作者最好的妙招也可能性更加深入;未来这种 人完会开展更多跟高校、教育机构的合作者最好的妙招,让这种 人的软件帮助更多人实现自我价值。未来中国工业软件可能性再次出显世界级的软件公司,这种 人希望跟中国工业、跟国内外厂商、合作者最好的妙招伙伴同时成长进步。

  计世网:对于工业软件行业来说,企业提供全能出理 方案和一站式服务更加具有竞争力,还是采取产业链分工,组成联盟同时对抗国外企业的模式比较符合市场现状?本人 优缺点是哪此?

  雷毅:首先,这种 人当时人的原则是“专业、专注”。可能性就中国工业行业领域来讲它的分类就很细,各行业的专业要求也非常高。例如,中国机械工业分为1一三个大类、27一三个小类。其次,无论是国外软件还是国内软件都指在产业链分工中,可能性满足客户需求、帮助客户创造价值才是第一位的。正如“百货店”和“专业店”有本人 的做法一样,一站式服务和产业链分工完会当时人的特点。无论是百货店还是专业店,不到做到“质优价廉”,让用户实惠,不需要 赢得用户。在资讯发达的今天,靠货多招人而完会凸现价值的可能性过去了。 这种 人认为,百货店需要和专业店互相融合,淘汰质次价高,坚持价值,才是对抗国外企业的生存之道。

  计世网:CAXA此前在跟国外企业的合作者最好的妙招方面与非 先例,效果如可?

  雷毅:这种 人跟国外PLM厂商达索的合作者最好的妙招最好的妙招完会5年了,不仅是技术,还有市场方面的,这种 合作者最好的妙招对双方来讲完会互补和学习的过程,也是双方受益的过程。这种 人还是坚持满足客户需求才是最核心的,无论是国产还是国外软件,就说 这种 人心态一致就能携手合作者最好的妙招,让中国的工业实现真正的腾飞,实现从“制造中心”向“创造中心”的转型。

  计世网:在CAD、PLM等业务之外,贵公司近期与非 完会有新的进军领域?目前这两大业务的主要服务对象是哪此行业的客户?最具代表性的有哪此?

  雷毅:这种 人坚持的原则是专业、专注。这种 人将继续在企业的核心业务,即专注在产品的“研发设计”和“生产制造”领域耕耘。CAXA客户覆盖航空航天、机械制造、装备、军工、汽车、电子、能源、造船、建筑、教育等行业,包括中国制造业60 0强和超过260 00家中小企业客户,以及60 0所知名大中院校,累计正版软件销量超过60 万套。

  中国飞机制造业完会基本上完会这种 人的客户如沈阳飞机工业集团有限公司、西安飞机国际航空制造股份有限公司等;机械装备领域的客户有二重、中核(天津)机械等;汽车企业包括了中国北车集团大连机车、东风汽车股份有限公司等;这种 知名企业如中石油、一汽、清华大学等等。

  积极配合正版化运动

  计世网:多家机构的调查数据统计,中国软件市场的盗版率依旧保持在较高的水平,对于贵公司的产品来说,市场盗版率共要有多大?

  雷毅:CAD软件的盗版率有不同的统计最好的妙招,可能性把当时人用户的尝试性应用也计算在内,比率是比较高的。但每一项新技术的应用,都需要有另另另一一三个学习和普及的过程。这几年国家的正版化tcp连接大大推动企业采购正版软件,这对于提高正版软件的使用率非常有效,CAXA也是受益的公司之一。在这种 tcp连接中,这种 人也看完中国企业的购买行为突然在逐步改善。可能性工业企业没办法 认识到:研发设计没办法 成为企业核心竞争力。通过对这种 人软件的使用也真正体会到:软件对于提升研发设计的质量、时延、安完会非常有价值的,客户的购买行为正在从被动变化为主动,从单一环节到整体部署。统统,在企业用户市场,正版软件的使用率逐年在提升,这种 人跟用户完会同时成长。

  计世网:CAD被认为是盗版门槛较低的产品,贵公司与非 有相应的技术最好的妙招来出理 盗版?以往发现盗版如可出理 ?

  雷毅:目前这种 人没办法 特殊的最好的妙招来防范盗版,毕竟盗版更主要的是另另另一一三个社会大问题。这种 人不需要 做的就说 “自主自强”——做好当时人的产品、帮助用户提高价值、获得这种 人的尊重。另外,国家正在推进的正版化工作,以及成立中国工业软件联盟完会好事情,完会加速降低盗版率。这种 人会积极主动的配合企业正版化和工业软件联盟的工作。