专访老虎证券CEO巫天华:互联网券商是门怎样的生意

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  互联网人会为啥做券商业务?  老虎证券创始人兼CEO巫天华毕业于清华大学计算机系,曾任网易有道搜索技术负责人。2014年,他辞职创业。5年后,老虎证券敲响纳斯达克的钟声,引发资本市场关注。  “最初创立

  互联网人会为啥做券商业务?

  老虎证券创始人兼CEO巫天华毕业于清华大学计算机系,曾任网易有道搜索技术负责人。2014年,他辞职创业。5年后,老虎证券敲响纳斯达克的钟声,引发资本市场关注。

  “最初创立公司的已经 ,没想能做多大,只或者另一方是重度的股票玩家,发现券商系统越来越用,急需改进。创业的初衷更多还是基于另一方和身边或者 人的需求。”巫天华坦言。

  凭借良好的用户体验和低廉的佣金,老虎证券在短时间内成长为华人地区规模领先的美股券商。一并,低佣金何如盈利、金融牌照等疑问也备受关注。

  老虎证券财报显示,2019年第二季度营收1290万美元,同比增长88%;净亏损190万美元,同比下降94.8%。值得注意的是,老虎证券的To B业务表现亮眼,包括IPO承分销、员工持股(ESOP)业务在内的收入为120万美元,较去年同期增长1170.6%。

      21CBR:请描述老虎证券的用户画像?

  巫天华告诉《21CBR》记者,To B业务面向上市公司,其员工跟老虎证券的用户画像匹配度高,通过服务有有哪些公司,老虎证券获取了更多用户,形成了另另还有一个正向循环。

  巫天华:或者 人30%以上的用户是男性,主要生活在一二线城市,在互联网等新经济行业工作。老虎证券70%以上的用户年龄在35岁以下,86%以上的用户年收入超4万美元。

  21CBR:老虎证券何如获得客户?

  巫天华:或者 人一半以上的用户来自于“自然流量”,当另另还有一个用户决定投资美股港股,做全球资产配置时,基于老虎证券在美股领域的行业地位,或者 人会主动找上门。

  或者 人也通过生产或者 原创内容吸引投资者,比如老虎学院里有“美港股新手入门指南”“期货入门指南”“知识百科”等教育类内容。此外,或者 人还做IPO承分销业务,比如“美港股打新上老虎”可是另另还有一个吸引用户的场景。

  21CBR:小米是老虎证券的投资方之一,在流量上会给予支持吗?

  巫天华:2015年5月,老虎证券的产品还越来越上线,或者 人见雷军时,都都可不可以 才能 另另还有一个demo版,就获得了小米的投资。小米手机的负一屏有“股票卡片”功能,能导流到老虎证券。

  21CBR:老虎证券采用“低佣免佣”模式,何如正确处理盈利疑问?

  巫天华:老虎证券美股的交易佣金为0.0039美元/股,单笔最低0.99美元,港股佣金为万分之2.9。经纪业务启动门槛高,哪怕只服务另另还有一个用户,也要从交易所买行情,拿牌照。可当用户从20万增长到20万时,边际成本是比较低的。随着用户持续增长,当规模超过另另还有一个阈值或者到达一定阶段已经 ,或者 人就能获得雄厚的利润和亮眼的财务表现。目前老虎证券还发生扩张期,不不刻意追求利润。

  21CBR:老虎证券通过收购美股老牌券商Marsco,拿到了清算牌照,价值何在?

  巫天华:这块牌照对或者 人的意义,是可已经 中后台全部贯通。老虎证券收购Marsco,不仅为了牌照。或者 人非常看重Marsco 30多年的运营经验跟人才基础。

  或者 人陆续拿到美国、澳大利亚、新西兰、新加坡等国家和地区的金融牌照。或者不算获取牌照的成本,第二季度老虎证券的亏损都都可不可以 20万美元。或者 人未来会不断布局更多牌照,拿到授权。

  21CBR:老虎证券这两年重点布局或者 To B业务,比如美股打新、IPO承分销、员工持股计划管理等,这每段业务收益何如?

  巫天华:从二季报都都可不可以 看出,这每段增值业务首次贡献了超过10%的营收。

  以美股打新为例,过去美股IPO配售一般只面向机构投资者、一定量高端净值客户。老虎证券开创性地发展美股打新业务,拿到了上市企业的新股份额,使账户里都都可不可以 才能 几千美元的普通用户才能通过打新享受优秀公司的上市红利。或者 人做了拼多多、虎牙、爱奇艺、B站、跟谁学等案例,建立了美股打新场景下的头部券商形象。

  关于IPO承分销业务,或者 人给企业提供一站式服务:认购服务,给上市公司贡献零售和机构的认购订单;宣传服务,上市当天,APP会有开屏广告,一图搞定类科普内容,上市后安排CFO访谈等。今年第二季度,老虎证券承分销的美股IPO项目有Zoom、新氧、云集、如涵控股、跟谁学。

  针对员工持股计划管理业务,或者 人还要或者 创新。企业上市前给员工的期权,还要符合一定的行权条件,在解禁阶段和比例上有所限制,这往往会产生巨大的行权咨询量,即员工对相关持股情况表的咨询;企业也还要专门的系统,省去手工计算的不便。

  传统的ESOP业务还等待在手工时代。或者 创业公司在A轮、B轮融资时,会使用excel表格记录。随着团队人数的增加,每另一方或者有好几批期权,再用这张excel表来管理,非常不方便。

  或者 人推出了“TIGER ESOP 服务系统”,用科技手段正确处理时延单位低下的疑问,还都都可不可以 跟券商系统打通,建立起跟上市公司之间的连接。或者 人的用户画像和有有哪些赴美、港上市公司之间的员工是全部重叠的。通过IPO分销、员工持股计划(ESOP)管理等B端业务,或者 人又获取了更多用户,形成了另另还有一个正向的循环。

  21CBR:中国投资者另还有老会 在加大海外配置资产,未来,老虎证券会不不向综合性的财富管理公司转型?

  巫天华:准确来讲,不叫转型,或者 人的核心还是经纪业务,或者根据用户的需求,发展或者 业务。2018年底,或者 人在美国纳斯达克发行了一支ETF基金,名为TTTN(老虎中美互联网巨头指数基金),可用老虎证券账户一键交易。8月底,或者 人上线了一款名为“闲钱管家”的创新型现金管理产品,用户股票账户里的闲钱都都可不可以 投资到后边,获取收益。为了满足用户资产配置的需求,或者 人未来或者会推出更多例如产品。

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